团队经理人竞聘报告

尊敬的各位领导、各位评委：

  大家好!

  感谢公司给予这次团队管理竞聘的机会和舞台，非常荣幸能参加此次竞聘大会。值此，对一直以来，关怀和支持我的领导和同事们，表示衷心的感谢!

  我叫xx，现任xxx加油站经理。xxx年xx月，进入xx公司大家庭，历任xxx、xxxx等岗位。xxxx年xx月，接任xxx站经理。多年的工作中，虽没有惊天动地的丰功伟绩，但始终满腔热忱，兢兢业业，踏踏实实，恪尽职守。下面，我从三个方面汇报，不妥之处，敬请各位领导、评委指正。

  一、基本情况

  (一)xxx县X座加油站经营情况：20**年,实现油品销售xx吨，其中汽油xxx吨，柴油xxx吨，价格到位率xx%，其中汽油xx%，柴油xx%。油品毛利xx万元，非油收入xx万元，非油毛利xx万元，费用xx万元。承包治理后,销售目标为：油品纯枪销售xx吨，非油销售xx万元，非油毛利xx万元。

  (二)周边市场情况：xxx站周边主要以居民小区和汽车站附近商户为主，xx站周边主要以居民小区和商超为主，xxx站周边主要以开发区企业和村民为主。xxx城界范围内xx座加油站，石油xx座，石化xx座、社会站xx座，从让利幅度看，社会站以直降为主，折合xxxx元/升;石化加油站以油滴返利和赠送非油券为主，折合优惠xxx元/升。

  (三)周边商圈情况：主要为xxxxxx……。

  (四)客户情况：xx站现有固定单位客户xx个，xx站现有固定单位客户xx个，xx站现有固定单位客户xx个。

  通过以上分析可以看出，xxx三座站位置相对xxx，地理位置不占优势，中石化站点多，且分布广泛，社会站点在价格上占有一定优势。我们利用汽油电子卡优惠、柴油定站卡优惠以及优质的服务，积极走访开发周边单位、个人等客户，锁定目标客户，深挖潜在客户，不等不靠，始终坚信客户是走访开发出来的，不是坐等来的工作理念，通过辛勤的努力和付出，把xxx站的销量从零字头提升到现在的x吨左右，当然，这些成绩的取得离不开公司领导的大力支持和同事们的热心帮助，在此深表感谢!

  二、计划和思路

  如果我竞聘成功，成为xxx团队经理人，我将从以下四方面来展开工作,全力确保完成团队指标。

  (一)狠抓基础管理。加油站是企业的形象窗口，对树立良好的企业形象意义重大。从加油站现场管理、定制化、两服务两清洁、员工管理、数质量管理、基础资料管理、资金管理、固定资产管理等方面来抓，做好加油站管理是基础工作，强化督导做好加油站管理，有利于提升加油站管理水平。

  (二)聚焦客户开发。稳固现有客户，深挖潜在客户，挽回流失客户。个人客户，开展社区营销、五进办理电子卡等活动，重新梳理新建客户群，通过线上拉人、线下推广不断吸引客户进群，增强客户粘性，固化一批优质客户;单位客户，加油站坚持走访单位客户，利用企查查等软件查找潜在客户，持续走访不断积累客户开发经验，深挖潜在客户;流失客户，通过CRM系统、客户前100名数据比对，查找近期无消费客户，查找客户联系方式，通过电话、短信、微信等方式确定客户流失原因，并根据客户核心诉求制定分类挽回办法，力求将流失客户挽回并成为忠诚客户。

  (三)开展精准营销。根据加油站周边市场情况，因地制宜，一站一策，三站联动，制定适合加油站的优惠政策，利用优惠政策促进销量提升，稳固一批优质大客户，发挥团队管理、整合资源的优势。

  (四)用活薪酬分配。以人为本，通过科学合理的指标核算、公开透明的考核评价，让员工全面参与进来，实时薪酬，自己计算每天挣的钱，调动员工的工作热情和积极主动性，通过公开合理的二次分配考核激励，从要我干，变成我要干，从过去只关注销量，逐渐向关注利润转变，不断推动经营团队的创效能力。

  三、困难和建议

  xxx座站从整体形象、设备设施、人员素质等方面层次不齐。诸如：……。

  尊敬的各位领导、评委，古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球撬起”，这是对生活的自信;而我现在要说：“给我一个机会，我会干出我的风采!”，这是我对事业的无尽追求。我深知,此次竞聘意味着有一个人会成功，而有人会落选。对此，我将以平常心对待，直面结果。无论成功与否，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，把全部智慧与精力，奉献中国石油!

  谢谢大家!