合作计划书
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共赢商业计划 名称:
目 录 一. 公司基本信息 3 二. 公司业务概要 3 1. 公司业务定位: 3 2. 组织结构: 3 3. 预计的xx年度销售收入目标和构成: 4 4. 能力说明 4 5. 本公司为客户提供的服务内容有: 4 6. 目标市场分析 5 7. 配备人员 5 三. 销售机会和行动 6 四. 销售目标 8
一. 公司基本信息 公司全称: 公司法人代表: 地址: 邮编: 网址: 业务联系人: 职务: 电话: EMAIL: 传真: 手机: 技术联系人: 职务: 电话: EMAIL: 传真: 手机: 二. 公司业务概要 1. 公司业务定位:
2. 组织结构:
3. 预计的xx年度销售收入目标和构成:
4. 能力说明 本公司和其他公司相比,所具有的比较优势: 1) 行业: 2) 地域: 3) 客户资源: 4) 业务专长: 5) 政府资源:
5. 本公司为客户提供的服务内容有: 1) 2) 3)
6. 目标市场分析 本公司的目标市场是:
进入目标市场的手段 6) 7) 8)
目前所处的市场位置?
面向目标市场,下一步计划做些什么? 9) 10) 11)
7. 配备人员 业务人员和技术人员的组成情况: 销售人员 技术人员 其他人员
计划参加认证技术培训的技术人员是: 12) 13)
计划负责业务合作的销售人员是:
【WWW..com第 一范文§网整理该文章,版权归原作者、原出处所有。】三. 销售机会和行动 1. 针对产品的市场销售策略和行动方案: 在现有项目中,选择部分项目,在项目中集成CenGRP产品。具体选择如下的项目和内容是: 14) 15) 16)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售产品。具体选择如下的客户是: 17) 18) 19)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是: 20) 21) 22)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划:
2. 针对以产品为核心的整合解决方案销售策略和行动方案: 在现有项目中,选择部分项目,推荐使用以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的项目和内容是: 23) 24) 25)
在原有的客户群中,筛选部分客户,向其销售以产品为核心的整合解决方案。具体选择如下的客户是: 26) 27) 28)
在潜在的客户市场中,选择区域/行业/领域,通过研讨会方式推动销售。具体安排如下的研讨会/技术交流会/客户沟通会等形式的活动是: 29) 30) 31)
或者是除上述三种以外的其它的行动计划: 四. 销售目标 在xx年度,本公司的产品销售目标是: 万元
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