创业计划书的写作技巧

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标与资源)    (三)产品定位    整体产品的概念    核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,式样,价格    附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足    (三)产品定位    品牌形象定位    产品功能定位    (三)产品定位    产品定位要考虑的三个问题    何种顾客会来买这个产品——确定目标群体

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;   强化口感的独特性,并努力为消费者所认可;    引导一种新型的牙齿保健观念,提升产品的附加值;    销售网络是否有足够的辐射力.    (四)项目成功的保证条件    百龄作为一家老牌号的企业,她关心大众健康,对牙齿保健有十几年的经验.这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力.    随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧,国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代.在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念,以"轻松自信,让牙齿更亮丽"作为推广口号,展开全面的市场推广策划.    (五)项目实施目标    百龄对大陆市场完全陌生,因此首先就要增强它的知名度.作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验,然后再推广全国.    1,近期目标:投入北京市场,获得80%认识率.(3—5个月)    2,中期目标:取得北京市场20%以上的份额,并逐步向东部大中城市推广.(1—2年)

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次;少数人每天刷牙三次.    (3)品牌喜好:14.8%消费者使用固定的品牌;85.2%的消费者随意变换品牌.    (4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏.    3,购买情形    (1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61.2%.购买地点:中小型百货商店84.5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买.    (2)购买决策因素:    a,习惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的品牌,习惯的口味.    b,实用:消费者考虑牙齿保健的作用,经常转换使用不同牌号,避免产生抗体.    c,方便原则:正因为牙膏价值小,风险小,消费者为了图方便省事可能就近购买.    d,广告影响:消费者对品牌的熟悉过程和程度,要受到广告的影响.但习惯后受广告影响少.    (3)购买方式:    a,经常性购买,即用完后再买.    b,家庭购买多喜欢大号(120g以上);个人购买多喜欢小号(63g).    4,价格承受力    (1)购买力:同发达国家相比,中国仍然是低收入国家,人均收入1999年为1804元,购买力较低.北京市的人均收入水平高于全国平均水平,为2397.1元,其中月收入500一1000的中等生活水平的家庭占63.9%,高收入家庭比低收入家庭的比例小.    (2)消费结构:北京市民的文化层次高于全国平均水平,但其消费结构仍属低层次消费,消费的前三位为食品,衣着,日用.其中用于日用的为575.8元/人.    (3)价格承受力:北京市人均年消费牙膏3.03支,牙膏的乎均价格为2.4元/支(大号),是基本合适的.最高的价格承受力不超过4元/支.    (三)产品竞争力分析    1.百龄特点    百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾已有相当的支持率(35.7%),产品进入成熟期.但是对大陆市场则完全是一种新产品.    百龄最独特之处是味道咸.因为它的配方中含有氟化钠,即"盐",它的口味可持续半小时,且颇有回味余地,这使它区别于市场上各种香型的牙膏.

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考虑因素.    (三)产品定位    1,品牌形象定位    根据对牙膏市场环境,目标市场对象的分析,为区别竞争品牌的市场定位,百龄在大陆市场以全新定位出现:百龄是促进社交生活的高品质牙膏.    百龄的这个定位是以高姿态出现而避免同竞争品牌正面交锋的策略,同时力图改变旧有消费观念和习惯.    产品功能定位    带咸味的更具有杀菌洁齿作用新一代保健牙膏.    (四)传播定位    1,百龄可洁白牙齿,美化形象,建立良好个人形象;    2,百龄可建立在社交生活中的信心;    3,百龄独特品味,与追求独特之心态相应.    四,营销组合策略    (一)产品策略    1,产品组合策略    采用大小两号包装规格(大号120g,小号65g)同时推向市场.    2,产品包装策略    膏体用铝塑包装,用深蓝,浅蓝,白色三种标准色,以洁净清爽之感,并印上百龄口号和标志;    外盒采用高级纸板精印,采用深蓝,浅蓝,白三种标准色,以醒目色块标示其咸味,连同百龄口号和标志,    (上同)并加上条形编码.大小号上分别印"家庭型"和"个人型";    每个盒内附一张百龄卡,以示百龄的亲切问候,并收集反馈.    (二)定价策略    1.采取高品质,中等定价的渗透定价策略;    2.家庭型3.20元/支;个人型:1.60元/支.    (三)渠道策略    1,渠道的选择    分销路线:百货公司→消费者.    选定北京市各区主要的大中型百货公司为零售点;并包括各超级市场和北京屈臣氏个人购物商店.各零售点采取统一的pop设计,包括货架和悬帜.    2,渠道的管理    折扣25%,分期支付    如能保持适当的存货水平付给5%;    如能完成销售定额再付给5%;    如能向顾客提供有效服务再付给5%;    如能正确报告顾客购买水平再付5%;    如能适当管理应收帐款再付给5%;    销够1000个奖励500元;    g.留成销售总额的5%用作广告投放.    (四)促销策略

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;   内容:在百龄上市一周年之际,邀请各界人士同百龄联欢.    目的:收集消费者反馈信息,制定下年度计划.    时间:8月15日    经费:2万元.    (五)广告策略    1,广告目标    建立80%之品牌知名度;争取20—40岁消费者.树立百龄是促进社交生活的商品质牙膏的观念.改变消费者认为牙膏都是香味的观念,使之认同百龄威味.    2,广告策略    预售期:以理性诉求做预备说明,加强悬念;    发售期,配合百龄促销,以感性诉求和理性诉求结合;    巩固期:以感性诉求,加深企业印象.    3,广告创意    创意理念:现代生活中,人与人之间的交往越来越频繁,只有对自己,对别人都充满信心,才能在交往状态中确立自我,善待他人.这时,也需要牙齿不"拆台".健康,清洁的牙齿,是自我的一大形象标志.百龄定位为促进社交生活的高品质牙膏,其意正在于令牙齿健康洁白,令自我充满信心,迎接生活的每一个挑战.    创意口号:轻松自信,贯彻每一天.    拥有轻松与自信的心,让牙齿更亮丽!    咸咸的,很特别哟!(用于口味之诉求)    4,广告表现    (1)cf表现:    预售期:企划意图:通过预告百龄之来临,在消费者心目中造成悬念,吸引注意;    表现方式:以手势模拟对话表现百龄来临(十秒)    发售期:企划意图:通过广告诉求,教育消费者认同百龄之咸味,树立高品质观念,提高知名度.    表现方式:示范式.(30")    主题:轻松自信,贯彻每一天;    口号:咸咸的,很特别哟!    模特:一位清洁,美丽,令人愉快的青年妇女,要求牙齿整齐,洁白;    配音:模拟自然声音.    巩固期:企划意图:通过表现生活中人与人交往之片断.建立百龄长久之品牌形象,实现百龄产品定位;    表现方式:以系列化方式,表现现代人的生活经验;(求职,情人,朋友,结    婚等)    主题:拥有轻松与自信的心;    场景:现实生活中的实际场景;    模特:精神面貌清爽,充满信心和活力的中,青年男女(随情景而选定)    配音:现场模拟音及轻松的背景音乐.    (2)平面广告表现:    np(报纸):    企划意图:通过理性诉求,提供信息,表现百龄之usp(独特性销售主张)    主题之一:如果你不相信我们会关心你的牙齿,难道你希望看到这个(龋齿模)    主题之二:如果你不认为咸是一种创意,难道你会选择这个(一支红辣椒)

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   全新设计的铝塑包装    好清爽    咸咸的,很特别哟!    (男中音)    百龄牙膏    轻松自信,贯彻每一天!    cf3    朋友聚会场面    模特为30多岁男性    (轻松室内乐)

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全球贸易网的建立,市场规模目前无法估量.    4.2发展    随着中国加入wto,全球统一市场的格局将逐渐形成,产业分工将重新确立,进出口额将随之大副上升.这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场,同时也必然有越来越多的海外产品进入中国市场.这为网站的发展,无疑将带来巨大的推动力.随着国内企业上网步伐的加快,一个优秀的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访.    而全球统一市场规模的扩大,将使网上国际贸易的市场份额也越来越大.    4.3消费者概况    我们的目标客户或服务对象既包括买方,也包括卖方,遍布各行各业,对国际贸易都非常熟悉.而在资讯方面,除对少数供货方(或需求方)了解外,对整个供货群体或潜在需求群体缺乏整体上的认识,或者说缺乏较全面的认识.    而在交易方式上,双方都熟悉国际贸易的惯例,如l/c支付等.    通过网站的服务,消除买卖双方在信息上的不对称性.    4.4市场开拓战略    进入战略:以网站代替外国商事住华办事处为切入点(即以进口为进入的起点),网站定位为信息中介商,以网站建设的低成本取代办事处的高设置成本,以内容的丰富集中可比性代替传统渠道的分散单一难比较.同时,寻求相关国家综合性贸易公司一两家的为合作伙伴,以利用其现有资源,节约开拓成本.    4.4.1网站促销

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,现为韩国著名商社(株)晓星(hyosungcorp)上海事务所国际贸易高级商务主任.六年多的综合商社职业生涯,对传统贸易流程与实务精通,贸易圈人际关系网络广泛,既熟悉国外(指韩国)工厂与商社,更熟悉国内工厂(最终用户)或贸易商,掌握大量第一手资讯.    7.2其他管理者    cio(首席信息官):andersen,男,28岁,mba,上海南都期货公司,信息部经理.    cto(首席技术官):toney,男,32岁,honeywell上海公司,网络主管.    cmo(首席市场官):mbillion(兼).    hr(人力资源):andersen(兼).    cfo(财务总监):j.zhen,28岁,mba,厦门大学经济系毕业,兴业证券公司注册    分析师.    7.3员工计划    XX    XX    XX    网页制作/编辑    2    5    10    系统维护/软件开发    2    10    15    营销人员    10    60    195    客户支持与服务    2    10    50    管理人员    4    10    20    其他    ——    5    10    7.4人员缺口    以下人员需要补充:计算机/网络专才;国际贸易专才;行业专才.

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,000.00    广告费用    usd200,000.00    usd1,000,000.00    usd3,000,000.00    工资费用    usd200,000.00    usd1,000,000.00    usd3,000,000.00    税前利润    (usd500,000.00)    (usd2,000,000.00)    usd3,000,000.00    所得税    ——    ——    usd990,000.00    净利润    (usd500,000.00)    (usd2,000,000.00)    usd2,010,000.00    说明:销售收入主要来源于佣金收入(按成交额的千分之五计),广告等其他收入暂未记入.    9.2现金流动    XX    XX    XX    营业活动    (usd500,000.00)    (usd2,000,000.00)    usd2,010,000.00    投资活动    (usd400,000.00)    (usd2,000,000.00)    (usd2,300,000.00)    筹资活动    usd1,000,000.00    usd5,000,000.00    usd10,000,000.00    现金净变化    usd100,000.00    usd1,000,000.00    usd5,690,000.00    期初现金和其等价物    ——    usd100,000.00    usd1,100,000.00    期末现金和其等价物    usd100,000.00    usd1,100,000.00    usd6,790,000.00