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2018年助理转正述职报告范文

发布时间:2019-01-01 14:48:04 工作报告 手机访问

2018年助理转正述职报告范文

 
我是北京冠 xx 地产咨询有限公司商务部总监助理杜 xx,我于 XX 年 10 月 21 日进入公司,开始为期三天的无薪试用,XX 年 10 月 26 日正式 进入试用期,届时试用期已满一个月,特向公司提出转正申请。下面我主 要就我的工作内容、工作目标、执行计划、执行效果、执行总结及转正后 工作展望五个方面进行汇报:
一、工作内容 进入试用期以来,我的工作主要是:1、掌握按揭贷款的相关知识,并 给销售部人员培训;2、协助我们的按揭客户准备办理按揭所需资料;3、 及时更新销售状态的记录。
二、工作目标 有目标才会有前进的方向。 试用期中,我的业务目标是在 15 天内有能力给销售部人员培训按揭贷 款的知识;在 20 天内协助我们的首位按揭客户准备好按揭资料;确保房源 销售状态、签约信息、回款情况以及月度销售签约资金回收统计一致。 试用期中,我的个人目标是在 20 天内可以有思路的安排自己的工作事项; 一个月后能够顺利转正。
三、执行计划 为了实现工作目标,我的执行计划如下:
1、工作前三天上网搜索按揭贷款的相关知识,并整理成资料。
2、工作 7 日内就我了解的按揭知识对销售部人员进行理论知识的培训。工 作思路是:在培训之前整理好培训资料,为方便讲解,制作成 ppt。培训 后,总结销售部人员期望了解的按揭问题,并在一周内整理出来。
3、通知我们的首位按揭客户准备办理按揭资料,拟定在 20 天内准备齐全。 由于之前没有经验, 协助我们的首位按揭客户准备按揭资料, 主要是在 “通 路” ,一方面了解办理按揭需提供什么资料、怎样准备资料,一方面与工行 负责按揭的曹主任、宋经理建立良好的友谊,树立好公司形象和个人形象。
4、工作 15 日内有能力为销售部人员培训按揭贷款的知识,并让他们感觉 到我很专业。工作思路是:在第二次培训之前,对比较常见的问题进行总 结,并对自己存在的疑问及时向工行的宋经理询问、总结,使培训资料不 断完善、更加准确、有理有据。
5、在 3 天内,结合认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情 况统计表及月度销售签约资金回收统计表,保证内容一致。
6、在试用期,端正学习态度,做好自己的本职工作。做到不迟到、不早退、 不旷工,并自愿加班学习专业知识,以求顺利开展工作及顺利转正。
四、执行效果 “华人管理教育第一人”余世维曾经说过“决战商场,赢在执行! ”这说明 了执行力在工作中的重要性,换言之,一个人的工作业绩和他对工作的执
行情况是密切相关的。现将我对工作的执行情况总结如下:
1、我超额完成了“无薪试用”的工作任务。刚进入公司,李总给我出了按 揭贷款的八个问题,包括按揭贷款的含义、按揭出现的原因、办理按揭的 条件、流程、所需资料、按揭贷款还款方式、按揭客户能否提前还款、二 次购房按揭的规定,要求我在三天内完成。实际上,我在第一天就顺利完 成了八个问题的解答。在第二天下午下班后我就按揭贷款的八个问题给李 总和同事刘冰进行了讲解,讲解时我做到了完全脱稿,李总对我的工作态 度、工作思路给予了充分肯定。
2、就按揭贷款的知识,我先后对销售部人员进行了两次培训。第一次主要 是针对按揭理论知识进行培训,尽管我做了充分的准备,但由于我接触按 揭贷款的知识只有一个星期的时间,只是学习了按揭的理论知识,没有对 办理按揭过程中遇到的实际问题进行研究,所以在培训时不能及时、准确 的解答销售部人员提出的实际问题。为了使销售部人员对按揭知识有更全 面、更准确的认识,半个月后我给销售部人员进行第二次培训。在第二次 培训之前,我对比较常见的问题进行了总结,并对自己存在的疑问及时向 工行的宋经理进行询问,之后自己加以总结,使培训资料不断完善,更加 详细,鉴于第二次培训的时候我对按揭知识已有深刻的理解,所以我可以 自信的给销售部人员讲解并准确的回答他们提出的问题,培训结束前我就 培训内容进行了随机提问,根据销售部人员的回答情况,表明他们掌握的 情况良好。
3、我协助我们的首位按揭客户在 18 天内准备好了按揭资料,比预定目标 提前了 2 天。刚开始,我们首位按揭客户资料是按照工行提供的《资料清 单》准备的,拿到工行审核,工行宋经理基于我们的首位按揭客户无法提 交个人收入符合银行要求的证明,又由于他是企业法人代表,所以让其补 充公司资料,我一方面通知客户补充资料,一方面完善《办理按揭资料清 单》 ,把学到的知识添加到资料清单中。三天后,我拿着该客户的资料到工 行请宋经理再次审核,宋经理又提出了新的问题:验资报告需整本复印、 造三个月工资表,之后我再联系客户,再完善《办理按揭资料清单》 ,并添 加准备资料的注意事项,如此反复补充了五次资料,我们的首位按揭客户 的资料才准备齐全,办理按揭的“路”走通了。同时,为了方便以后的按 揭客户准备按揭资料,我制定出一套详细的《万利财富广场购房客户办理 按揭材料》 ,包括《办理按揭的条件》《办理按揭资料清单》《办理按揭的 、 、 流程》《分红证明》 、 (模板)《企业经营情况报告
》 、 (模板)《工资表》 、 (模 板) ,这些材料整理的详细、具体、清晰,给办理按揭的客户减少了许多麻 烦,必定提高办理按揭的效率。另外,由于我和李总制作的《办理按揭资 料清单》非常详细,所以得到了工行宋经理的高度评价,并向我索要,当 作了他工作的参考资料;通过与工行个贷中心曹主任、宋经理多次交往, 我给他们留下了良好的印象,他们对我的言行举止、办理按揭的工作给予 了充分肯定。
4、我根据认购单、签约单、收据制定出签约信息统计表、回款情况统计表 及月度销售签约资金回收统计表。现在,我负责销售状况的记录、更新、 上报,有新的认购信息或签约信息,我会及时记录,从不怠慢,并认真核
对,因此确保了各项信息的一致。
5、届时,我正在协助按揭客户准备办理按揭的资料。每个客户的情况都不 一样,协助每个客户准备资料对我来说都是极大的考验。接下来,我将针 对每个客户的具体情况整理出解决问题的方案。在整理的过程中,反复思 考,找出最佳的解决办法。这样做不仅可以提高办理按揭的效率,而且可 以提升我的思维能力。